金融危機(jī)下，電子行業(yè)面臨需求萎縮、利潤下降等不利因素，在這種新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，上海豐寶電子提出經(jīng)濟(jì)寒冬之下，需要大家抱團(tuán)取暖，不僅僅是同行之間的抱團(tuán)，而是整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合，各個(gè)環(huán)節(jié)強(qiáng)調(diào)主業(yè)，突出優(yōu)勢，相互配合。作為國內(nèi)十大領(lǐng)先分銷商，上海豐寶電子依托在設(shè)計(jì)服務(wù)方面的優(yōu)勢，針對細(xì)分細(xì)化市場展開分工合作，從內(nèi)部機(jī)構(gòu)上調(diào)整來適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助整機(jī)制造商解決產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和利潤低等內(nèi)在困難。為此，電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師采訪了上海豐寶電子華南區(qū)銷售總經(jīng)理程鴻先生。
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時(shí)間、地點(diǎn)：4月9號深圳會展中心3.12教室
演講題目：新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的主業(yè)回歸——在細(xì)化細(xì)分市場的增值業(yè)務(wù)
演講嘉賓：上海豐寶電子科技有限公司市場Ⅲ部市場總監(jiān)蕭廣宇先生
當(dāng)談到細(xì)分細(xì)化的分銷服務(wù)對客戶的價(jià)值在哪里，操作難點(diǎn)是什么這個(gè)問題時(shí)，程先生表示，作為專業(yè)電子分銷商，上海豐寶電子長期關(guān)注在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品應(yīng)用市場，如媒體播放盒、直播星、通信設(shè)備、工業(yè)控制等領(lǐng)域。在服務(wù)上提供給客戶一些有競爭力的多元化產(chǎn)品，另外在相應(yīng)的市場會配備技術(shù)人員及市場人員，提供客戶技術(shù)指導(dǎo)及市場分析，和客戶分享信息，與客戶建立緊密的合作關(guān)系。多年的經(jīng)營讓豐寶電子對所關(guān)注的細(xì)分市場有更詳細(xì)的了解，可以給客戶提供更準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而具體操作難點(diǎn)在于對公司市場人員要求更高，開發(fā)培育一個(gè)市場的周期會拉長，資金投入也增加較多。
針對細(xì)分細(xì)化市場的分銷服務(wù)能幫助整機(jī)制造商解決產(chǎn)品同質(zhì)化競爭和利潤低等內(nèi)在困難，對于一些客戶上海豐寶會提供一些前瞻的市場信息給到客戶，讓客戶開發(fā)一些具有競爭力的產(chǎn)品。程鴻先生分享了一個(gè)成功案例來說明上海豐寶電子所做的努力。目前新一代液晶電視都具有支持USB的功能，而早期的產(chǎn)品不具有此功能，在了解到這個(gè)信息后上海豐寶開發(fā)出媒體播放盒，支持RMVB格式，消費(fèi)者將此產(chǎn)品連上液晶電視就可以將電腦下載的電影或音樂用電視機(jī)播放。這種服務(wù)能幫助客戶提高競爭力和增加企業(yè)利潤。
程總最后表示，未來分銷趨勢主要是提供有附加值的服務(wù)。上海豐寶電子的特點(diǎn)就是提供特色的服務(wù)，針對不同的客戶提供特別的服務(wù)，做到專、精、特、快等特色。從專業(yè)性、技術(shù)支持、服務(wù)速度上給整機(jī)制造商提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)縮短采購周期和開發(fā)周期，創(chuàng)造機(jī)會和贏得市場。
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