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運營商火拼iPhone4S:移動曲線分羹

發(fā)布時間:2012-01-21

機遇與挑戰(zhàn):

  • 聯(lián)通版iPhone4S銷售情況相當不錯
  • 聯(lián)通合約機備貨充足
  • 中國移動面向iPhone用戶開發(fā)“隨心看”CMMB播放套件

市場數(shù)據(jù):

  • 廣東聯(lián)通首日銷售9500臺
  • 聯(lián)通首日9500臺的合約機銷售業(yè)績


那一邊,京滬兩地的“黃牛”們叫囂著“不讓一名普通用戶買到iPhone4S”,把各個蘋果零售店擠得水泄不通。這一邊,廣東三大電信運營商也加入了iPhone4S的爭奪大潮———已然推出合約套餐的廣東聯(lián)通、即將開賣iPhone4S的廣東電信,甚至并未與蘋果簽訂銷售協(xié)議的廣東移動,都對iPhone4S不乏溢美之詞。

南都昨日從廣東聯(lián)通處獨家獲悉,聯(lián)通版iPhone4S上周五(13日)開售當日,全省即銷售出9500臺iPhone4S合約機。廣東移動則高調(diào)推出了面向iPhone4S用戶的營銷計劃,包括備足小型SIM卡和推出搭配WLAN使用的CMMB業(yè)務。

廣東聯(lián)通首日銷售9500臺

“銷售情況相當不錯。未來聯(lián)通也會有iPhone4S裸機供應計劃,但現(xiàn)在只能參加合約購機。”廣東聯(lián)通人士透露,首日9500臺的合約機銷售業(yè)績在全國亦屬領先。

目前,聯(lián)通版iPhone4S有一年、兩年以及三年三種合約時間,無論合約時間長短,iPhone4S16GB版本價格均為5880元、32GB版本6999元、64GB版本7999元。用戶可以選擇從66元至886元共10檔套餐,如果選擇三年期套餐16GB版本和32G版本286元套餐起可以零元購機。

廣東聯(lián)通人士告訴南都記者,目前省內(nèi)廣東首批到貨合約機約5萬臺,第二批貨源也在陸續(xù)到位中。

據(jù)了解,中國聯(lián)通是在上周五早上7點開始出售合約機的,截至當天21時,僅網(wǎng)上營業(yè)廳就有1.3萬筆訂單,其中北京市場超過3000筆。13日中國聯(lián)通的網(wǎng)上銷售渠道也遇到大量訪問,以至于一度擁堵癱瘓。但記者昨日再度登錄發(fā)現(xiàn),聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳各版本iPhone4S均有現(xiàn)貨。

蘇寧、國美首批均售罄


相對于蘋果零售店售賣的裸機(不需要捆綁合約計劃)貨源緊缺,目前聯(lián)通合約機備貨充足。除聯(lián)通自己的營業(yè)廳外,合作渠道蘇寧、國美目前也以銷售聯(lián)通合約機為主。廣州國美有關(guān)人士告訴南都記者,iPhone4S開賣當天本地銷量超過2000臺,全國首批1.5萬臺已售罄,下一批5萬臺正陸續(xù)到貨。蘇寧電器通訊采銷管理中心總經(jīng)理顧偉向本報透露,蘇寧全國門店自13日以來已售出近5萬臺。“第二批貨源約5萬臺正在陸續(xù)到位中。”

看著黃牛們在蘋果店內(nèi)瘋狂攬貨,聯(lián)通合約機訂單不斷增長,計劃引入iPhone4S的中國電信亦按捺不住了。此前,工信部網(wǎng)站資料顯示,電信版iPhone4S已經(jīng)獲得無線電業(yè)務行政許可。按照慣例,進入網(wǎng)審批過程后一般大約需要半個月時間,即可上市。“預祝電信版iPhone4S即將上市,各位果粉,你們準備好了么?”廣東電信某高層日前亦在微博上發(fā)表這樣的言論,暗示電信版iPhone4S進入上市倒數(shù)。

無合約,廣東移動劍走偏鋒

聯(lián)通產(chǎn)銷兩旺,電信摩拳擦掌。與之相比,并未與蘋果簽訂銷售協(xié)議的中國移動,像是一個“局外人”。

“聯(lián)通‘預存話費送手機’合約計劃仍執(zhí)行機卡比對政策,如果消費者機卡分離將有停號鎖機風險。”對于聯(lián)通這樣的溫馨提示,有多少用戶會選擇購機后停留在聯(lián)通網(wǎng)絡上?又會有多少iPhone4S裸機用戶選擇使用中國移動的網(wǎng)絡?在以營銷能力上見長的中國移動看來,這同樣是他們關(guān)心的問題。而在iPhone4S國內(nèi)銷售的整個過程中,他們并不認為自己是“局外人”,反而更積極地通過現(xiàn)有用戶和業(yè)務優(yōu)勢,意欲在此次盛宴上分一杯羹。

之前曾有媒體報道,稱iPhone4S在升級最新版本iOS5.0.1之后,與部分運營商(主要指中國移動)的SIM卡發(fā)生不兼容現(xiàn)象,即使信號滿格也不能撥打電話或發(fā)送短信。不過南都記者昨日走訪了廣州多家移動營業(yè)廳時了解到,各營業(yè)廳已提前收到廣東省移動公司的要求,專門為iPhone4S這一高配置終端備了專用的SIM卡,可供客戶方便換取。

此外,記者還從中國移動南方基地獲悉,為了滿足廣大用戶對智能手機應用的需求,中國移動特別面向iPhone用戶開發(fā)了“隨心看”CMMB播放套件。所有中移動的iPhone用戶只需通過手機下載該軟件,再連接一個觀看CMMB數(shù)字電視的配件,即可通過移動WLAN無線網(wǎng)絡,接收到CMMB的信號。廣東移動有關(guān)人士還特別強調(diào),我省迄今為止共開通WLAN熱點近2萬個,預計3年內(nèi)將達到5萬,意在吸引更多智能手機用戶。

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