行業狀況：
- 運營商對3G上網卡市場格外關注
- 上網卡市場的競爭非常激烈
- 3G手機和上網卡將并行發展
3G上網卡是3G業務中針對移動互聯網的一個重要應用，是電信運營商未來的一個增長點。3G上網卡的應用可以發揮3G技術優勢，將上網、手機通話等業務進行捆綁，所以目前運營商對3G上網卡市場格外關注，上網卡市場的競爭也尤為激烈。
3G上網卡和3G手機是并行的關系。未來隨著移動網絡下載速率的加快和手機終端功能的不斷提升，手機將成為集郵件處理、流媒體功能于一身的智能終端，會有更多的用戶使用手機終端上網。3G上網卡主要針對筆記本客戶群體，由于筆記本的屏幕大，處理速度比手機快得多，3G上網卡的使用將移動網絡和互聯網聯系到一起，將這部分愿意通過筆記本上網的用戶吸引到自己的網絡中。3G手機和3G上網卡針對不同的用戶群體，每一個用戶群體都有自身的特點，兩者的發展并不矛盾，運營商在這兩個方面都應該加大力度。
運營商對3G上網卡市場格外關注的另一個原因是3G上網卡市場會影響到以后的3G手機用戶市場。使用3G上網卡的用戶也會使用3G手機，上網卡帶給用戶的體驗和感受會影響用戶對3G網絡的選擇。如果用戶在使用某家運營商上網卡的時候，感覺網絡覆蓋和傳輸速度不錯，就會給用戶留下一個好印象，在以后手機終端的選擇過程中，也會選擇該運營商的3G網絡。另外，運營商也會推出將上網卡、手機通話、寬帶接入等業務捆綁的套餐來吸引用戶，此時由于用戶在3G上網卡方面已經有了好的體驗，用戶也會更加容易接受套餐，會增加用戶的黏度。
當前，3G上網卡的市場前景非常明朗。用戶在出差過程中，有的地方提供寬帶接入，有的地方不能提供，并且很多地方的寬帶資費也不一樣。然而，通過3G上網卡，用戶不需要辦理任何手續，就能夠很方便地上網進行郵件收發和相關信息的了解，特別是運營商推出包月套餐資費后，3G上網卡的使用會更為廣泛。將來3G手機也不會替代3G上網卡，3G上網卡也替代不了3G手機，因為這是在不同的應用領域由不同的客戶需求決定的。
在3G上網卡市場的爭奪過程中，首先，運營商要注意網絡的覆蓋質量；其次，運營商在上網卡的選型過程中，要保證上網卡的穩定性；最后，運營商還要解決好3G上網的資費問題，制定出一個可以吸引用戶的、合理的資費策略，比如說可以推出無限量包月、限流量包月等套餐。
