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汽車與工業(yè)電子——中國分銷商的新機(jī)遇

發(fā)布時間:2009-08-31

機(jī)遇與挑戰(zhàn):
  • 能否在汽車電子領(lǐng)域取得突破決定著中國分銷商的生死存亡
  • 汽車與工業(yè)電子市場多樣化與分散化
  • 未來一段時間汽車和工業(yè)電子領(lǐng)域?qū)⑹撬袘?yīng)用領(lǐng)域中增長最快的
  • 客戶需求多樣化和訂單批量小導(dǎo)致分銷商網(wǎng)絡(luò)在新興市場不能提供充分的覆蓋

中國半導(dǎo)體分銷商正在努力向汽車與工業(yè)電子市場拓展業(yè)務(wù),以繼續(xù)成長和實(shí)現(xiàn)較高的利潤率。iSuppli公司認(rèn)為,能否在這些領(lǐng)域取得成功,可能是決定中國分銷商存亡與發(fā)展前景的重要因素。

汽車與工業(yè)電子市場具有多樣化與分散化特點(diǎn)。但在中國,未來五年內(nèi),這兩個領(lǐng)域?qū)⑹撬袘?yīng)用領(lǐng)域中增長最快的。工業(yè)高速增長和制造業(yè)集約化程度低,為分銷商提供了許多商業(yè)機(jī)會。圖3所示為iSuppli公司對中國工業(yè)增長與集中程度的分析,按市場細(xì)分。
 


在汽車和工業(yè)領(lǐng)域,半導(dǎo)體供應(yīng)商都必須依靠分銷商網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大市場覆蓋面和尋找更多的商機(jī)。中小型分銷商也看到了這兩個領(lǐng)域的較高利潤率,它們有能力滿足客戶的多樣化需求,包括廣泛的設(shè)計服務(wù)與定制項(xiàng)目。重要的是,這些分銷商可以接受批量較小的采購訂單。

相比之下,大型分銷商有機(jī)會承擔(dān)國際廠商的執(zhí)行業(yè)務(wù),因?yàn)槠噭恿偝傻纫恍?fù)雜系統(tǒng)主要在海外設(shè)計。

覆蓋不充分
由于客戶需求多樣化和訂單批量小,分銷商網(wǎng)絡(luò)在新興市場不能提供充分的覆蓋。重要芯片供應(yīng)商必須利用更多的資源來滿足客戶需求和生成更多的采購訂單。因此,供應(yīng)商在積極改善在中國的設(shè)計服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以開發(fā)汽車和工業(yè)電子市場。

半導(dǎo)體供應(yīng)商給其設(shè)計伙伴起了許多不同的名稱,包括第三方伙伴、設(shè)計聯(lián)盟成員、增值銷售商(VAR)、軟件供應(yīng)商和開發(fā)商。不管叫什么名字,這些伙伴都在汽車與工業(yè)電子市場的半導(dǎo)體供應(yīng)鏈中扮演著重要角色。

芯片供應(yīng)商的主要設(shè)計伙伴專注于產(chǎn)品設(shè)計和系統(tǒng)集成。設(shè)計伙伴可以根據(jù)客戶要求或者自己的創(chuàng)意來定義和開發(fā)整個系統(tǒng)。它們也在新興市場通過定制項(xiàng)目和設(shè)計團(tuán)隊(duì)外包來尋求一次性工程(NRE)業(yè)務(wù)模式。

設(shè)計伙伴也通過提供多種服務(wù)來創(chuàng)造利潤,其中包括培訓(xùn)、開發(fā)工具、教育設(shè)備和設(shè)計平臺。

供應(yīng)商及其伙伴在汽車與工業(yè)電子市場面臨巨大挑戰(zhàn),因此必須逐步向這兩個市場滲透。適合的產(chǎn)品、有效的推廣伙伴網(wǎng)絡(luò)和對于長期設(shè)計項(xiàng)目的耐心,是新供應(yīng)商獲得成功的必要因素。
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